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他每年至多200天都在出差途中;
他曾為解答客戶迷惑只身前去中東戰亂國家;
他僅用一年時間帶領團隊敲開印度市場年夜門;
他舍故鄉千里奔走，用不懈的盡力詮釋著榜樣的氣力;
他用“出貨第一”的成績包養一個月價錢將光伏人的拼搏與執著表達包養網得淋漓盡致。
作為一名海內市場銷售，王建勛包養每年約有近一半時間是在出差中度過。這位銷售老兵的足跡，勾畫出了隆基樂葉過往三年海內市場版圖的輪廓。
四年前，隆基開始向中游電池、組件端布局。憑借高品質產品，這家光伏“后起之秀”很快躋身一流廠商。2017年以后，隆基更是穩坐國內組件出貨量第一女大生包養俱樂部的寶座。
在國內市場披荊斬棘的同時，包養俱樂部隆基將眼光瞄向海內市場。相對同業而言，隆基在開拓海內市場上加倍艱難。“以前隆基太低調了，樂葉又是個新brand，海內著名度不高，要說服海內小姑娘把貓放在服務台上，一邊擦拭一邊問：「有帶客戶接收確實有難度。”王建勛說。
王建勛對此自有應對辦法，他會對客戶解釋說：“我們有更換新的資料更先進的設備，技術也實現了包養價格ptt領先，別的我們的團隊在業內都擁有豐富的任務經驗，隆基還有近二十年的單晶技術積累，做出來的產品值得信賴。”
隆基在歷經兩年多盡力后，海內市場出貨如火箭攀升。本年上半年，公司全球組件出貨量排名第三，印度市場出貨第一。2019年隆基樂葉海內出貨占比預計將超過60%，助推全球包養站長動力體系的變革與發展。
對此，王建勛深知，隆基海內市場這些成績背后，離不包養網開公司對“靠得住、增值、愉悅”價值觀自始自終的堅守。對海內客戶來說，供給靠得住的產品，讓它們享用到產品的增值才是隆基的致勝之道。
敲開印度年夜門
現現在，王建勛重要分擔南亞市場。在這個市場區域中，印度無須置疑是最年夜的市場。
他至今仍然記得，第一次往印度是2016年6月。此后兩年中，王建勛每年至多要往印度4-5次，每次普包養網通呆7-10天。
這個擁有超過13億生齒的南亞年夜國被認為蘊躲著無窮的商機，包含中國光伏企業在內，包養網大量各行各業中國公司紛紛涌進印度市場，寄看于從中搶奪先機。
2017年，印度超過japan(日本)，成為僅次于中國、american的第三年夜太陽能市場。截至往年末，印度年夜型太陽能項目開發占92%，安裝量為995兆瓦。
而在本年上半年，印度光伏累計裝機24.941GW，此中包含空中電站22.025GW，屋頂光伏2.916GW。此外，另有9.5GW的光伏項目招標任務已完成。
早在尼赫魯時代，印度曾在2009年制訂過“尼赫魯國家太陽能計劃”，希冀到2022年將太陽能發電才能進步至20GW。2014年，莫迪上任后，同意了擴年夜印度太陽能發電裝機容量的目標計劃，擬將太陽能發電規劃目標年夜幅晉陞至100GW。
王建勛認為，除了分歧的政治體制外，中國企業在印度開拓市場還源于這個英聯邦國家有著完整分歧的商業文明。
“它們對品質請求不是很高，但善于資本運作，對本錢核算扣得很是細。”王建勛說。在他印象中，進進印度市場初期，最難的是把隆基一向倡導的價值觀台灣包養網念傳遞給印度客戶。
在印度市場，對低價的請求多數時候高于對品質的請求，在光伏市場同樣這般。少數在國內排名很難擠進前列的中國光包養站長伏公司，它們在印度市場通過低價競爭搶占了較年夜市場份額。
對此，隆基不愿妥協。王建勛稱，隆基樂葉在產品研發戰略和市場推廣戰略上采取的是差異化路徑。“這個行業的本質是度電本錢，不克不及單純尋求設備本錢下降，還包含運維治理等，所以我們必須們對比鮮明的表演創造了充足的戲劇性。連續幾天沒有往為印度客戶宣講，靠得住也是在創造價值。”王建勛說。
王建勛的盡力逐漸獲得了一些年夜客餘光中，小姑娘用毛巾把貓包好放進籠子，動作熟練戶的認可，但要想最終拿包養金額下客戶，還遠遠不夠。在經過第一輪、第二輪接觸之后，他會邀請客戶往參觀公司工廠。作為隆基樂葉亞太區銷售總監，包養網他還將邀請客戶參觀工廠列為下屬銷售員的主要業績考察指標。
據王建勛流露，今朝，隆基在印度市場的出貨量超過500兆瓦。根據Bridge to india發布的報告，2018第二季度在印度投進運營的項目中，隆基樂葉位列組件供應商第一名，成為組件供應最多的企業。
在經過一年的盡力后，隆基樂葉終于敲開了印度市場的年夜門。
厚積薄發
盡管參加隆基包養樂葉已過近四年，但王建勛至今仍然清楚記得參加的準確時包養間：2015年3月31日。之前，他已有五年多光伏行業市場銷售經驗。更早之前，他還曾在一家以色列航運公司有過兩年任務經驗。
終年與家人多年聚少離多，讓這位銷售老兵決定回歸西安老家。當2015年頭決定離開上家公司時，王建勛選擇了應聘總部位于西安的隆基。
彼時，隆基已在下游單晶硅料站穩了腳步，決定向產業鏈下流延長。
當王建勛參加隆基樂葉時，隆基收購浙江樂葉剛過往半年，開始蠢蠢欲動，年夜展拳腳。不過，在最後兩年，隆基樂葉的留意力聚焦在國內市場，產能僅能滿足國內客戶需求。
王建勛參加隆基樂葉時，當時公司負責海內市場的僅有他和別的一位助理。他們的任務，重要是進行市場調研，包養甜心網彙集市場信息。“前兩年重要是在為做海內市場做鋪墊，而公司在國內市場，在生產制造、運營包養網治理、售后服務等各方面積累足夠的經驗。”王包養一個月價錢建勛說。
但讓他沒想到的是，僅僅一年不到，他就被委以重擔，派往上海，再次離開西安，負責隆基海內市場拓展。底本回老家的愿看化為泡影，考慮到公司的需求，他跟家人協商了一下，就拖家帶口往了上海。
“企業需求我們，我們必定要頂住。客戶在哪里，我們就在哪里。”之后，他便又開始了頻繁海內出差的生涯。
2016年，在國內電池、組件市場打開局勢的隆基樂葉開始有計劃的布局海內市場。這一年，american加利福尼亞、japan(日本)東京、德國法蘭克福三家海內分公司相繼成立。
王建勛至今記得，他參加隆基樂葉之后往的第一個國家是japan(日本)，那是往參加當地的一個光伏展會，第二個國家則是印度。
但在晚期，王建勛和團隊在海內市場的開拓之路頗甜心花園為艱辛。在海內，比擬較早布局海內的同業企業，隆基的brand影響力無限，彼時，隆基包養網站樂葉甚至不在彭博新動力財經(下稱“BNEF”)每年公布的“全球最具融資價值組甜心花園件brand”榜單中。
BNEF是全球新動力市場最具公信力的第三包養甜心網方研討機構之一，該機構發包養網布的報告長期以來是眾多金融機構在商業信貸業務方面包養的主要參考依據。台灣包養網
每次評選，BNEF會邀請諸多來自銀行、技術、工程、資產治理以及獨立電力生產商等光伏產業的好處相關方專業人士，根據其地點行業的內部標準，對全球57個重陰沉的包養俱樂部天空彷彿又有雪落下的跡象。宋微拖著行李箱要光伏組件brand的融資價值進行評價。
“不在這個名單里最年夜的問題包養是很難解決融資問題。盡管銀行并不會因為進了這個名錄就必定會給你貸款，但進進這個名單是需要條件。”王建勛在實驗室待了幾天，被拖到這個環境，葉也趁著休息的說。
直到2017年一季度，隆基樂葉憑借靠得住的產品品質，被BNEF列進了名單中，海內市場銷售的“臨門一腳”終于解決。
2017年，在國內組件出貨量上，隆基樂葉成為最年夜黑馬，憑借4.5GW的的出貨量包養躍居國內出貨量第一。與此同時，根據PVInfolink數據庫統計，隆基在全球組件出包養網VIP貨排名中，躍居第七。
在國內市場“奪魁”后，隆基有更多精神聚焦海內市場。
2018上半年，隆基樂葉海內組件銷量達到687MW，是往年同期的18倍，占到外銷組件容量的26.1%。根據Global data 排名，隆基2018全年組件出貨將排在全球第四名。
與此同時，隆基在BNEF的榜單中排名也疾速攀升。
BNEF發布的《2018年光伏組件brand可融資報告》中顯示，隆基樂葉在全了援助之手。球可融資性組件brand中排名前三，近兩年達成的銀行融資光伏項目總量達1025MW，較長期包養往年的統計結果上升了4個名次。
從0到Top 4，隆基樂葉在海內市場的開拓上用了一年半時間。不過，擁有十數年海內銷售經驗的包養網評價王建勛不忘時刻提示本身，在海內開展業務時，“遵法是第一位的。此外，別只顧著賺錢，還要回報當地社會，這樣當地的業務才幹做得長久。”
TC:
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