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孫子兵法 -摘錄


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曼陀羅圖觀想法

曼陀羅圖與組織動員

2010-08-02

組織動員在今天的時代裏十分重要,不論是地方選舉、中央選舉、商業直銷,或者是人壽保險、會員吸收制,都牽涉組織動員。運用曼陀羅圖觀想法,將可導演一套十分慎密,很有系統化的動員模式,本文中將教導大家如何選總統?如何選立法委員?如何選縣市長?如何選市議員?
從最簡單的椿腳談起,你可以利用九宮圖,把你自己擺在九宮圖的中心,然後寫下你最忠實的夥伴及幹部,例如張三、李四、王五、陳六、邱七、何八、范九、林十等,然後你再把張三放入另一張九宮圖之中心,寫下張三關係最密切的八位親朋好友,如此類推,在短短十分鐘內你就可以找出8×8=64位的椿腳,來作為競選民意代表的後盾。如果你覺得這樣的陣容還不夠,可以再展開另一次元的擴散,也就是64×8=512位椿腳。


曼陀羅就是以 8 或 4 為單位,不斷地向外擴散出去,若以 8 的 3 次元而論, 83 = 512 位支持者,把所有人員均列入名冊,然後在不同階段評估名冊上的人員是否部份已經投靠對方陣營,支持率還剩下幾成,或者有無新的支持者加入,增加新的票源。所以在不斷擴散、彙集、追蹤、評估精算中可以了解自己可以得到多少鐵票。這就是曼陀羅放收自如的奧妙。


以大選區而言,例如總統選舉,我們必須考量影響選民投票的重要因素,共有八項,例如年齡、地區、籍貫、黨派、宗教、職業、學歷、收入等(圖46),這八大因素會影響到選民最後的決定要將選票投給誰,然後我們再將這八大重要因素再詳加剖析,則每一因素又可細分為四個類別,例如年齡分為:老年、中年、壯年、青少年;黨派分為國民黨、民進黨、新黨、無黨籍;宗教分為:道教、佛教、基督教、天主教;籍貫分為閩南、客家、外省、原住民;學歷分為大專及大專以上、高中、初中、小學或無;職業分為士(含公務員)、農、工、商;收入分為高收入、中收入、低收入及無;地區分為:北部、中部、南部、東部,如此細分共計有8×4=32個變數(圖47)。


在八大因素中每個因素均包含四個類別,要仔細詳估這四個類別中最強、次強、次弱、最弱者為何,對於最強、次強的部份要鞏固,對於次弱及最弱的部份要補強,至於如何補強最弱的一環,可用前面敘述的椿腳擴散戰術,或者以社團為單位,將最弱的部份再切割成四小段或八小段來突破。


例如在民調中顯示某候選人在客家票源特別薄弱,可透過桃、竹、苗及其他縣市地區之宗鄉鄉親的力量來聯繫感情。又例如在民調中顯示某候選人在青少年票源薄弱,可透過網友社、歌友社、影友社及校友會四大方式爭取選票。還有一種特殊方法,就是運用最強的一環來帶動最弱的一環,例如某候選人擁有高級知識份子的全力支持,可推舉大學校長或中研院院長向一般民眾呼籲支持某人,這種助選效果十分良好。


選舉的動員方式大多以地區分類來作為基礎點,如同一個八層大蛋糕來切割,而每一區代表一層的蛋糕,包括:大安區、城中里、中正區、士林區、古亭區、景美區、北投區、中山區。每一層大蛋糕再切分為幾塊中蛋糕,就是每一區再分為幾個里,每一塊中蛋糕再切為幾個小蛋糕,也就是再區分為幾個鄰,最後再以每一個鄰作為最小單位,開始建立椿腳網路。


以往歷次選舉中省府團隊之動員力量十分驚人(圖48),省府團隊可動員其龐大的八個行政系統,為特定候選人助選。而台北市長選舉也可以以市府八大行政動員系統來動員,包括:衛生、財政、建設、農林、社會、交通、教育、警政來區分。每一行政系統代表一層蛋糕,每層蛋糕再切割為八大塊蛋糕,每一塊大蛋糕再切分為幾個蛋糕,每一塊中蛋糕再切分為幾個小蛋糕。以國民黨八大動員系統而言(圖49),可以再分為金融、教育、農林、交通、民政衛生、建設、黃復興、知青、婦女等八大體系,利用各種黨部之功能不同,發揮全國、全省、各縣市之龐大動員力量。


市議員或縣議員選舉,這種是小選區的選舉,一定要利用鄰里作據點(圖50),每個鄰、里建立自己的椿腳,再由椿腳擴散出去,爭取選民,形成一個人脈網路,而曼陀羅就是選舉動員最適合的工具。


總之,選舉競賽爾虞我詐、瞬息萬變,如何建立堅實的複式動員系統,如同牆壁油漆,由上而下漆一道,由左而右漆一道,由左上至右下再漆一道,才會達到天衣無縫、滴水不漏的境界。


關鍵字:曼陀羅圖 九宮圖 選舉


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